本文摘要：（5）运用富兰克林说服法。就是把主顾购置你的康健产物后所能获得的利益和不购置产物的倒霉之处一一列出以增强说服力。 在这三个关键点中产物先容是基础也是实现后两点的须要条件。对康健品销售人员来说关键就是怎样说服客户来购置自己的产物。向客户展示自己康健产物的魅力是你的首要事情。 （2）引用例证。研究发现用事实证实一个原理比用10倍的原理去叙述一件事情更能吸引人。

（5）运用富兰克林说服法。就是把主顾购置你的康健产物后所能获得的利益和不购置产物的倒霉之处一一列出以增强说服力。

在这三个关键点中产物先容是基础也是实现后两点的须要条件。对康健品销售人员来说关键就是怎样说服客户来购置自己的产物。向客户展示自己康健产物的魅力是你的首要事情。

（2）引用例证。研究发现用事实证实一个原理比用10倍的原理去叙述一件事情更能吸引人。康健品销售员一般可引以为证据的有获得某项荣誉的证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、主顾来信等。

1.语言先容 语言先容是最常用的方法详细运用时可以灵活运用以下一些方式：

对于做康健品销售的人来说小兵也许可以立大功如果你的推销工具使用恰当的话就可能收到许多意想不到的效果。

康健品销售员在用语言法先容产物时要注意：一是不用否认性词语用肯定性词语说话；二是不用下令性语气用请求性语气；三是对自己的产物先说缺点再说优点对于竞争产物则先说优点再说缺点；四是在责任规模内说话不越权；五是用客户易明白的语言先容产物。

（7）形象描绘产物效果利益。

把你的康健产物能带给客户的效果和洽处通过栩栩如生的形貌使客户在脑海中想象自己享用产物的情景。

（1）讲故事。通过故事来先容康健品是说服客户的好方法之一康健品销售员可以通过让客户激动的小故事把想要向客户转达的信息变得饶有趣味使客户在快乐兴奋中接受信息对产物发生浓重的兴趣。

故事可能很短三言两语但一个精彩的故事能给客户留下很深的印象。

（6）运用特点归纳法。

康健品销售员将产物的特点归纳为几点让客户易懂、易记。

一名康健品销售员想要乐成地向主顾推销你的康健产物必须掌握三大关键：一是使康健产物先容吸引主顾；二是有效化解主顾的异议使主顾由怀疑变为坚信；三是说服主顾发生购置欲望从而实现生意业务。#市场营销#

（3）用数字说话。

数字能给消费者一个直观准确的印象更容易使消费者信服。如收效率80％尺度比国家尺度高25％含量比国家尺度高10%等。

“买卖不成话不到话语一到卖三俏。”康健品销售员能否巧妙地先容自己的康健产物直接影响着销售是否乐成。一般来说先容康健品的方法有三种：语言先容、案例分享先容和推销工具先容。

2．案例分享先容 只用语言先容产物康健品销售员碰面临两个问题：产物的许多性能、优点、特色无法用语言先容清楚；客户对康健品销售员的先容将信将疑。

这时举行案例分享方法就有效得多。所谓案例分享就是通过某种方式如现场受益客户现身说法将产物的功效、效果、优点和服务分享出来使其他客户对产物有一个直观的相识、发生共识、到达切身的感受。

3．推销工具 运用推销工具法是现在康健企业和康健品销售员常用的推销方式。

现在我们常见的产物推销工具有：广告；电子商务如网络新电商、直播等；促销由于购置者对价钱有很高的敏感度在竞争者越来越多、价钱越来越趋于一致的情况下较低的价钱自然能吸引较多的购置者；公关运动其目的是增进商誉、增加产物知名度、计划内部相同、中和负面名声、游说、提供意见和决议计划；赞助商运动其目的是使用所赞助的运动营造品牌熟悉度、促进品牌忠诚度、接触目的客户；个性化销售即直接与客户面临面地销售如康健行业常用的直销、会销、体验营销等这种方式中客户有任何问题都可以迅速获得解决所以使用这种销售方式康健品销售员也许在脱离客户的时候就能拿下订单。

以上三种方法能够资助康健品销售人员更好地先容自己的康健产物由此就能让客户越发直观、越发细致地相识产物并对你的康健品发生足够的兴趣最终促使生意业务乐成。

（4）比喻。即用主顾熟悉的工具与自己的康健产物举行类比从而来说明产物的优点。

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